今天要來寫的是一篇稍微比較硬一點的,閱讀起來需要動動腦筋的。而且店長為了寫這一篇,已經思考了半年,又猶豫了好久好久是否該寫,所以....請大家珍惜,或許哪一天會突然刪除掉也不一定。 前幾天FB通知我,Pattern Safari 狩獵隊雜貨已經滿6歲了,真的是嚇慘我!原來我已經耗掉了6年的青春,在這一條看來很幸福其實無比痛苦的雜貨世界這麼久了。這幾年來,從怎麼找商品都不知道,到研究進口,商品攝影與修圖,擺攤,配合臨時櫃,到實體開店,再到研究網路與社群行銷。真的,每一件事,都燒掉了不少腦神經,熬掉了不少熱情與天真。 不過今天不是要訴說做雜貨有多辛苦(或許有機會再分享,這又是另外一篇店長猶豫該不該寫的文章),而是整理一下這6年來,對這個迷你小市場的一點點觀察,而分享給大家。 相信大家都有過這樣的困惑,為什麼國外進口的商品總是這麼貴呢?這些商人是不是很黑撈很大呢?如果透過代購或是團購的方式去購買,真的會比較划算嘛?最近很流行的國際直送究竟是怎麼一回事呢?國際運費究竟怎麼算呢? 如果你有以上的問題,這一篇稍微一點硬的文章,就值得你看下去。但在你閱讀之前,麻煩請你先拿出你的紙、筆,或是計算機,你可以邊看邊計算,免得你看到頭昏。但是我答應你,我會寫得簡單一點。 為什麼進口商品比較貴呢? 一開始就講最難也最基本的,為什麼進口的商品會比較貴呢? 進口商品通常包含以下費用: 商品價格+當地稅金+國際運費+近口稅金+檢驗費用+包裝費用+國內運費... 這樣看會不會立刻就覺得頭昏了?說實話,不只是消費者會頭昏,進口廠商一樣也會頭昏呀!如果商品數目少,還可以一筆一筆詳細計算成本與售價,但對於現在的競爭環境來說,進口商也要不斷地尋找新奇有趣的新商品,所以進口商也沒有時間慢慢算,最簡單的定價方式就是直接將商品價格x固定%。 舉例來說,一件日本的商品單價為¥1000日幣,對進口商來說,最簡單的方式就是直接x0.4~0.5,售價就會在$400~$500元台幣左右,然後考慮市場接受度,降個10-20塊,最終售價就會在$390-$490左右 看到這邊,許多人就會開始幹樵,你看你看,這樣就跟原價相差了$100~200噎!也太過黑心了吧!但其實除了基本的商品成本、進口運費、檢驗費用、稅金等等。他還需要考慮通路廠商的抽成40~50%,行銷推廣成本,水貨的價格競爭,促銷的空間,與賣不出去的庫存風險。還有一些特殊的商品,可能國際運費較貴,或是需要另外負擔商品檢驗費用...等等。以現在的水準來說,進口商可能有個10%~20%利潤其實就算很不錯的。 結論: 進口商品要付國際運費、稅金、要養員工、要付通路抽成、擔心庫存風險、擔心資金周轉、還有行銷、退貨、客服、物流、管理...種種問題要處理,如果都不給別人賺,進口商又何必這麼辛苦呢? PS附註:國際品牌直營,或破壞性創新的獨特事業,計算方式可能有所差異,不再此列。 國際運費怎麼計算呢? 這一個問題應該說很簡單,但也有很多人搞不清楚,如果你看一些關於國際直送的文章,難免會看得有點頭昏眼花。就讓我簡單地跟你解釋一下吧! 國際運費,最簡單的來說,就是重量決勝負,重量重,國際運費貴,重量輕,國際運費便宜。這聽起來很像是廢話的話,其實關鍵點在於「重量」。但是「重量」並不是只看重量,也要考慮「材積重」 國際運送,大部分都是空運比較多,空運的計算方式通常是「重量」與「材積重」比較,用比較重的數字來計算,什麼意思?有點看不懂嘛?直接看舉例可能比較容易。 材積重 = 長 x 寬 x 高 / 5000 PS: 現在有些空運公司更狠呀,直接除6000 「舉例計算」Example 1 重量輕、尺寸大 商品1 > 重量3kg,尺寸為80x20x30cm 重量: 3KG 材積重:60x20x30/5000=9.6KG 所以重量的單位,就選算起來比較重的材積重,9.6KG。 「舉例計算」Example 2 重量輕、尺寸小 商品2 > 重量3kg,尺寸為10x20x30cm 重量: 3KG 材積重:10x20x30/5000=1.2KG 所以重量的單位,就選算起來比較重的商品量,3KG。 結論: 單位先確定是「重量」還是「材積重」後,再查詢國際運費表才會準確。如果你買了一個看來很輕,但其實尺寸有點畸形,比較大的商品,或是包裝很大的商品,你收到國際運費的帳單時就會嚇一跳了。 參考:http://www.tenso.com/cht/static/guide_fee_index 代購、團購、國際直送真的划算嘛?該怎麼選? 代購、團購、國際直送的差別在哪兒呢?與我們一般在商店直接買,會差很多嘛?這些問題可能也要看一下實例會比較容易理解,我先講一下差別,再舉例來讓大家參考。 「現貨」 計算方式:商品總金額x0.4 ~ 0.5 進口商考量點:日本稅金+進口稅+匯率風險+國際運費+國內運費+行銷費用+通路抽成+庫存風險 優點:方便簡單,有現貨,有狀況可以更換或退貨 缺點:比較貴 「代購」 計算方式:(商品總金額+日本運費) x 匯率 +代購費+國際運費 + 台灣運費 代購商考量點:所有費用客戶付,商品預購,沒有庫存風險 優點:商品選擇多,代購費通常不貴 缺點:需等待,國際運費無從預知,有狀況無法更換退貨 「團購」 計算方式:團購折扣+國內運費 團購商考量點:量大可殺價,商品預購,沒有庫存風險 優點:最便宜 缺點:需等待,不一定開團成功,商品只限熱門商品,有狀況無法更換退貨 「日本直送」 計算方式:商品總金額x1.08國內稅金+國際運費 + 進口稅 國際運送商考量點:客人負擔一切費用,賺取國際運費 優點:商品選擇多 缺點:手續複雜,有狀況無法退換貨,運費有可能比想像的高 「舉例計算」Example 1 重量輕 商品1 - ¥10000日幣 - 重量1kg,尺寸為20x20x10cm 我們先計算一下國際運費: 商品重: 1KG 材積重:20x20x10/5000=0.8KG 計算標準:重量。商品重比較重,所以必須以「商品重」來計算 國際運費:1KG的國際運費如下> 全家取貨¥2900>EMS國際快捷¥2700>AIR空運¥2650>SAL水陸運¥2400>SEA海運¥2200 參考:http://www.tenso.com/cht/static/guide_fee_index 所以四種情況下的價格計算:先「假設」不收進口稅金,與國內運費,運費使用中間價格的水空運SAL 現貨:¥10000x0.4~0.5 = $4000-$5000 代購:(¥10000x1.08日本稅金+SAL:¥2400國際運費)x0.3匯率+0進口稅+100代購費+0國內運費=$4060 團購:¥10000x0.28~0.4=$2800-$4000 直送:(¥10000x1.08日本稅金+SAL:¥2400國際運費)x0.3匯率+0進口稅 = $3960 「舉例計算」Example 2 重量重 商品2 - 10000日幣 - 重量5kg,尺寸為80x20x30cm 我們先計算一下國際運費: 商品重: 5KG 材積重:60x20x30/5000=9.6KG 計算標準:材積重。材積重比較重,所以必須以「材積重」來計算 國際運費:9.6KG 的國際運費如下> EMS國際快捷¥13930>AIR空運¥10980>SAL水陸運¥10130>SEA海運¥7730日幣 參考:http://www.tenso.com/cht/static/guide_fee_index 所以四種情況下的價格計算:先「假設」不收進口稅金,與國內運費,運費使用中間價格的水空運SAL 現貨:¥10000x0.4~0.5 = $4000-$5000 代購:(¥10000x1.08日本稅金+SAL¥10130國際運費)x0.3匯率+0進口稅+100代購費+0國內運費=$6379 團購:¥10000x0.28~0.4=$2800-$4000 直送:(¥10000x1.08日本稅金+SAL¥10130國際運費)x0.3匯率+0進口稅=$6279 結論: 如果是熱門商品,重量重/尺寸大,不需服務與保固> 可以考慮跟團購,真的會比較划算! 如果是熱門商品,重量重/尺寸大,需要服務與保固> 跟有信譽的店家買吧,人家貴一點但也是辛苦錢! 如果是熱門商品,重量輕/尺寸輕> 除非數量多,不然價差不大,哪裡買都可以!方便的話就買現貨吧! 如果是冷門商品,重量重/尺寸大> 建議詢問現成代理商可否另外訂購,不然就自己去日本搬回來吧! 如果是冷門商品,重量輕/尺寸小> 可考慮代購,或國際直送! 店長為何要寫這麼多呢?當然是...有重大發表! 一方面,是希望大家都可以彼此尊重。現在的進口商,據我的了解,還真的很不容易,一方面被國內通路商殺得很兇,票期長,賣不出去堆庫存,要花錢做行銷、做客服、做品牌,還要對抗水貨商。做得好當然是很幸福(但台灣進口商的幸福歲月早就過去了),做不好就是被錢追著跑,每天跑銀行週轉,還要被消費者罵很黑心,甚至還需要處理不是自己賣出去的水貨商品的莫名客服電話。 一方面,我們也是希望透過整理的過程,尋找一個更獨特的銷售方式,對大家好也對我自己好的方式。所以店長突發狂想,想嘗試看看,看看這樣的方式大家是否感興趣。 因為我們每個月都會固定進貨的關係,所以針對特定品牌,我不介意開放目錄給大家看,看看大家是否要跟我一起預購訂貨。我們可以提供比代購/國際直送更優惠的價格,也可以少量預購,不受人數限制。 我現在想出來的計算方式如下: (附註:5%為一般商品、3%為高價商品) 「狩獵隊加購」商品金額 x (匯率+3%~5%)+運費 x 200/KG (1KG內免國際運費) 所以如果我們拿上述兩個案例來計算的話: 「舉例計算」Example 1 重量輕:¥10000日幣/1KG 現貨= $4000-$5000 代購= $4060 團購= $2800-$4000 直送= $3960 狩獵隊加購= ¥10000x(0.3匯率+0.03)=$3300 (1KG以內,我們免收運費呦) 結論:如果重量輕的話>我們比代購/國際運送/現貨都便宜呦! 「舉例計算」Example 2 重量重:¥10000日幣/9.6KG 現貨= $4000-$5000 代購= $6379 團購= $2800-$4000 直送= $6279 狩獵隊加購= ¥10000x(0.3匯率+0.03)+9.6x200=$5220 結論:如果重量重的話>買現貨比較划算!不過我們還是比代購/國際直送便宜! 優點:
缺點:
結論: 價格比市價/代購更優惠,也不用擔心國際運費過高,還有很多商品可選擇。 如果您對以上的「狩獵隊加購」方式感興趣的話,就麻煩您加入我們的「私密FB社團」摟! 狩獵隊雜貨社團:https://www.facebook.com/groups/632014430282157 附註:社團與粉絲頁的最大差別就是,粉絲頁是公開的,訊息以「現貨」為主,而社團的部分,則是以「優惠加購&絕版優惠」為主,一個月會有1-2品牌以上的預購優!除非日方缺貨,不然一件也可加購! 還有任何問題嘛? 有任何問題可以直接在底下發問,店長會盡量回覆您的! 也會將常見的問題整理出來如下... Q: 把行情都公佈出來,不怕追殺呦! A: 說實話也是有一點小怕怕,但這些在業界應該不算秘密,而且寫出來大家才知道進口商的辛苦。 Q: 為何預購加購不能跟團購價格一樣低呢? A: 團購通常都會針對某一款商品,因為量大,跟廠商有溝通議價的空間。我們現在訂單量還小,而且主要是希望大家方便,不用有人數上的限制或是等待開團。如果之後有單一商品數量爆單,那店長絕對會另外折扣的。不過以家飾品、雜貨、設計品這個品類來說,要爆單的話似乎難度頗高呀!><" Q: 為何現貨與加購預購的價格有落差呢?我可以用預購的價格買現貨嘛? A: 預購可以比較便宜的原因,就是沒有庫存風險,行銷廣告,與通路的抽%費用,所以才可以比較優惠。所以也沒有辦法使用預購的價格買現貨呦。願意等待當然可以比較便宜呀。 Q: 預購到貨後,可以用什麼樣的方式付款呢? A: 預購到貨後,可以線上刷卡,ATM匯款,或是貨到付款 Q: 到貨後想要取消? A: 請不要這麼做,店長會哭的...如果這種狀況多的話,我們就需調整方式了,盡量想清楚再加購優! Q: 有哪些品牌商品可以加購呢? A: 那就麻煩您加入我們的「私密社團」摟!太奇怪的人,店長不會加進來的! Q: 什麼問題都可以問嘛? A: 不要太奇怪的,店長會盡量回答。^^ |
Author 作者店長-小光 Line: @pspsps
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