日本代購＆團購＆國際直送的比較與優缺點

今天要來寫的是一篇稍微比較硬一點的，閱讀起來需要動動腦筋的。而且店長為了寫這一篇，已經思考了半年，又猶豫了好久好久是否該寫，所以....請大家珍惜，或許哪一天會突然刪除掉也不一定。

前幾天FB通知我，Pattern Safari 狩獵隊雜貨已經滿6歲了，真的是嚇慘我！原來我已經耗掉了6年的青春，在這一條看來很幸福其實無比痛苦的雜貨世界這麼久了。這幾年來，從怎麼找商品都不知道，到研究進口，商品攝影與修圖，擺攤，配合臨時櫃，到實體開店，再到研究網路與社群行銷。真的，每一件事，都燒掉了不少腦神經，熬掉了不少熱情與天真。

​不過今天不是要訴說做雜貨有多辛苦（或許有機會再分享，這又是另外一篇店長猶豫該不該寫的文章），而是整理一下這6年來，對這個迷你小市場的一點點觀察，而分享給大家。

相信大家都有過這樣的困惑，為什麼國外進口的商品總是這麼貴呢？這些商人是不是很黑撈很大呢？如果透過代購或是團購的方式去購買，真的會比較划算嘛？最近很流行的國際直送究竟是怎麼一回事呢？國際運費究竟怎麼算呢？

如果你有以上的問題，這一篇稍微一點硬的文章，就值得你看下去。但在你閱讀之前，麻煩請你先拿出你的紙、筆，或是計算機，你可以邊看邊計算，免得你看到頭昏。但是我答應你，我會寫得簡單一點。

​為什麼進口商品比較貴呢？

一開始就講最難也最基本的，為什麼進口的商品會比較貴呢？

​進口商品通常包含以下費用：
商品價格＋當地稅金＋國際運費＋近口稅金＋檢驗費用＋包裝費用＋國內運費...

這樣看會不會立刻就覺得頭昏了？說實話，不只是消費者會頭昏，進口廠商一樣也會頭昏呀！如果商品數目少，還可以一筆一筆詳細計算成本與售價，但對於現在的競爭環境來說，進口商也要不斷地尋找新奇有趣的新商品，所以進口商也沒有時間慢慢算，最簡單的定價方式就是直接將商品價格x固定%。

舉例來說，一件日本的商品單價為¥1000日幣，對進口商來說，最簡單的方式就是直接x0.4~0.5，售價就會在$400~$500元台幣左右，然後考慮市場接受度，降個10-20塊，最終售價就會在$390-$490左右

看到這邊，許多人就會開始幹樵，你看你看，這樣就跟原價相差了$100~200噎！也太過黑心了吧！但其實除了基本的商品成本、進口運費、檢驗費用、稅金等等。他還需要考慮通路廠商的抽成40~50％，行銷推廣成本，水貨的價格競爭，促銷的空間，與賣不出去的庫存風險。還有一些特殊的商品，可能國際運費較貴，或是需要另外負擔商品檢驗費用...等等。以現在的水準來說，進口商可能有個10%~20%利潤其實就算很不錯的。

結論：
進口商品要付國際運費、稅金、要養員工、要付通路抽成、擔心庫存風險、擔心資金周轉、還有行銷、退貨、客服、物流、管理...種種問題要處理，如果都不給別人賺，進口商又何必這麼辛苦呢？
PS附註：國際品牌直營，或破壞性創新的獨特事業，計算方式可能有所差異，不再此列。

​國際運費怎麼計算呢？

這一個問題應該說很簡單，但也有很多人搞不清楚，如果你看一些關於國際直送的文章，難免會看得有點頭昏眼花。就讓我簡單地跟你解釋一下吧！

國際運費，最簡單的來說，就是重量決勝負，重量重，國際運費貴，重量輕，國際運費便宜。這聽起來很像是廢話的話，其實關鍵點在於「重量」。但是「重量」並不是只看重量，也要考慮「材積重」

國際運送，大部分都是空運比較多，空運的計算方式通常是「重量」與「材積重」比較，用比較重的數字來計算，什麼意思？有點看不懂嘛？直接看舉例可能比較容易。

材積重 = 長 x 寬 x 高 / 5000 
PS: 現在有些空運公司更狠呀，直接除6000


「舉例計算」Example  1  重量輕、尺寸大
商品1 > 重量3kg，尺寸為80x20x30cm
重量: 3KG
材積重：60x20x30/5000=9.6KG
所以重量的單位，就選算起來比較重的材積重，9.6KG。

「舉例計算」Example  2  重量輕、尺寸小
商品2 > 重量3kg，尺寸為10x20x30cm
重量: 3KG
材積重：10x20x30/5000=1.2KG 
所以重量的單位，就選算起來比較重的商品量，3KG。

​
結論:
單位先確定是「重量」還是「材積重」後，再查詢國際運費表才會準確。如果你買了一個看來很輕，但其實尺寸有點畸形，比較大的商品，或是包裝很大的商品，你收到國際運費的帳單時就會嚇一跳了。
參考：http://www.tenso.com/cht/static/guide_fee_index

​代購、團購、國際直送真的划算嘛？該怎麼選？

代購、團購、國際直送的差別在哪兒呢？與我們一般在商店直接買，會差很多嘛？這些問題可能也要看一下實例會比較容易理解，我先講一下差別，再舉例來讓大家參考。

​
「現貨」
計算方式：商品總金額x0.4 ~ 0.5
進口商考量點：日本稅金+進口稅＋匯率風險＋國際運費＋國內運費＋行銷費用＋通路抽成＋庫存風險
優點：方便簡單，有現貨，有狀況可以更換或退貨
缺點：比較貴

「代購」
計算方式：(商品總金額+日本運費) x 匯率 +代購費＋國際運費 + 台灣運費
代購商考量點：所有費用客戶付，商品預購，沒有庫存風險
優點：商品選擇多，代購費通常不貴
缺點：需等待，國際運費無從預知，有狀況無法更換退貨

「團購」
計算方式：團購折扣＋國內運費
團購商考量點：量大可殺價，商品預購，沒有庫存風險
優點：最便宜
缺點：需等待，不一定開團成功，商品只限熱門商品，有狀況無法更換退貨

「日本直送」
計算方式：商品總金額x1.08國內稅金＋國際運費 + 進口稅
國際運送商考量點：客人負擔一切費用，賺取國際運費
優點：商品選擇多
缺點：手續複雜，有狀況無法退換貨，運費有可能比想像的高



「舉例計算」Example 1 重量輕
商品1 - ¥10000日幣 - 重量1kg，尺寸為20x20x10cm
我們先計算一下國際運費：
商品重: 1KG
材積重：20x20x10/5000=0.8KG
計算標準：重量。商品重比較重，所以必須以「商品重」來計算
國際運費：1KG的國際運費如下>
全家取貨¥2900>EMS國際快捷¥2700>AIR空運¥2650>SAL水陸運¥2400>SEA海運¥2200
參考：http://www.tenso.com/cht/static/guide_fee_index

所以四種情況下的價格計算：先「假設」不收進口稅金，與國內運費，運費使用中間價格的水空運SAL
現貨：¥10000x0.4~0.5 = $4000-$5000
代購：(¥10000x1.08日本稅金+SAL:¥2400國際運費)x0.3匯率+0進口稅＋100代購費+0國內運費=$4060
團購：¥10000x0.28~0.4=$2800-$4000
直送：(¥10000x1.08日本稅金+SAL:¥2400國際運費)x0.3匯率+0進口稅 = $3960


「舉例計算」Example 2 重量重
商品2 -  10000日幣 - 重量5kg，尺寸為80x20x30cm
我們先計算一下國際運費：
商品重: 5KG
材積重：60x20x30/5000=9.6KG
計算標準：材積重。材積重比較重，所以必須以「材積重」來計算
國際運費：9.6KG 的國際運費如下>
EMS國際快捷¥13930>AIR空運¥10980>SAL水陸運¥10130>SEA海運¥7730日幣
參考：http://www.tenso.com/cht/static/guide_fee_index

所以四種情況下的價格計算：先「假設」不收進口稅金，與國內運費，運費使用中間價格的水空運SAL
現貨：¥10000x0.4~0.5 = $4000-$5000
代購：(¥10000x1.08日本稅金+SAL¥10130國際運費)x0.3匯率+0進口稅＋100代購費+0國內運費=$6379
團購：¥10000x0.28~0.4=$2800-$4000
直送：(¥10000x1.08日本稅金+SAL¥10130國際運費)x0.3匯率+0進口稅=$6279


結論:
如果是熱門商品，重量重/尺寸大，不需服務與保固> 可以考慮跟團購，真的會比較划算！
如果是熱門商品，重量重/尺寸大，需要服務與保固> 跟有信譽的店家買吧，人家貴一點但也是辛苦錢！
如果是熱門商品，重量輕/尺寸輕> 除非數量多，不然價差不大，哪裡買都可以！方便的話就買現貨吧！
如果是冷門商品，重量重/尺寸大> 建議詢問現成代理商可否另外訂購，不然就自己去日本搬回來吧！
如果是冷門商品，重量輕/尺寸小> 可考慮代購，或國際直送！
​


​店長為何要寫這麼多呢？當然是...有重大發表!

一方面，是希望大家都可以彼此尊重。現在的進口商，據我的了解，還真的很不容易，一方面被國內通路商殺得很兇，票期長，賣不出去堆庫存，要花錢做行銷、做客服、做品牌，還要對抗水貨商。做得好當然是很幸福（但台灣進口商的幸福歲月早就過去了），做不好就是被錢追著跑，每天跑銀行週轉，還要被消費者罵很黑心，甚至還需要處理不是自己賣出去的水貨商品的莫名客服電話。

一方面，我們也是希望透過整理的過程，尋找一個更獨特的銷售方式，對大家好也對我自己好的方式。所以店長突發狂想，想嘗試看看，看看這樣的方式大家是否感興趣。

因為我們每個月都會固定進貨的關係，所以針對特定品牌，我不介意開放目錄給大家看，看看大家是否要跟我一起預購訂貨。我們可以提供比代購/國際直送更優惠的價格，也可以少量預購，不受人數限制。


我現在想出來的計算方式如下: （附註：5%為一般商品、3%為高價商品）


「狩獵隊加購」商品金額 x (匯率+3%~5%)＋運費 x 200/KG （1KG內免國際運費）


所以如果我們拿上述兩個案例來計算的話：

「舉例計算」Example 1 重量輕：¥10000日幣/1KG
現貨＝ $4000-$5000
代購＝ $4060
團購＝ $2800-$4000
直送＝ $3960
狩獵隊加購＝ ¥10000x(0.3匯率+0.03)=$3300 (1KG以內，我們免收運費呦)
結論：如果重量輕的話>我們比代購/國際運送/現貨都便宜呦！

​
「舉例計算」Example 2 重量重：¥10000日幣/9.6KG
現貨＝ $4000-$5000
代購＝ $6379
團購＝ $2800-$4000
直送＝ $6279
狩獵隊加購＝ ¥10000x(0.3匯率+0.03)+9.6x200=$5220
結論：如果重量重的話>買現貨比較划算！不過我們還是比代購/國際直送便宜！


優點：

• 商品選擇多-可直接從目錄挑選
• 比代購/國際直送便宜-雖然比團購貴一些，但商品不限熱門商品
• 國際運費較低-不會收到貨後被國際運費嚇到
• 1KG內免國際運費-盡量挑選一些尺寸小和看來不重的商品，連國際運費都免摟！
• $1000以上免國內運費-就麻煩大家與朋友湊和湊和，就連$60-120的國內運費都免摟！
• 計算簡單-不用算來算去，頭都大摟，價格合宜，最適合懶得思考與比來比去的人
• 不會吃虧-比現貨便宜，重量不論輕重，還是比代購與國際直送便宜
• 方便溝通-有問題可以隨時問店長，如果單品量大，價格可以另外商量呦！
• 狀況回覆-收到商品後如果有問題，可以退貨或是更換別的商品
• 貨到付款-等商品到台灣後，再跟你請款，暫時先這樣做，希望大家不要放店長鳥拉...

缺點：

• 比團購貴-或許價格沒有團購這麼殺，團購單一品類，價格可以比較低，但商品選擇比較多呦！
• 需要等待-美好的事物值得等待嘛，但還是現貨優惠，選擇也多呦！
• 品項受限-目前以我們經常訂購的商品品牌為主。大多為家飾品，禮品，設計品這一類的。

結論:
價格比市價/代購更優惠，也不用擔心國際運費過高，還有很多商品可選擇。

如果您對以上的「狩獵隊加購」方式感興趣的話，就麻煩您加入我們的「私密FB社團」摟！
狩獵隊雜貨社團：https://www.facebook.com/groups/632014430282157

附註：社團與粉絲頁的最大差別就是，粉絲頁是公開的，訊息以「現貨」為主，而社團的部分，則是以「優惠加購＆絕版優惠」為主，一個月會有1-2品牌以上的預購優！除非日方缺貨，不然一件也可加購！

​還有任何問題嘛？

​有任何問題可以直接在底下發問，店長會盡量回覆您的! 也會將常見的問題整理出來如下...

Q: 把行情都公佈出來，不怕追殺呦！
A: 說實話也是有一點小怕怕，但這些在業界應該不算秘密，而且寫出來大家才知道進口商的辛苦。

Q: 為何預購加購不能跟團購價格一樣低呢？
A: 團購通常都會針對某一款商品，因為量大，跟廠商有溝通議價的空間。我們現在訂單量還小，而且主要是希望大家方便，不用有人數上的限制或是等待開團。如果之後有單一商品數量爆單，那店長絕對會另外折扣的。不過以家飾品、雜貨、設計品這個品類來說，要爆單的話似乎難度頗高呀！><"

Q: 為何現貨與加購預購的價格有落差呢？我可以用預購的價格買現貨嘛？
A: 預購可以比較便宜的原因，就是沒有庫存風險，行銷廣告，與通路的抽%費用，所以才可以比較優惠。所以也沒有辦法使用預購的價格買現貨呦。願意等待當然可以比較便宜呀。

Q: 預購到貨後，可以用什麼樣的方式付款呢？
A: 預購到貨後，可以線上刷卡，ATM匯款，或是貨到付款

Q: 到貨後想要取消？
A: 請不要這麼做，店長會哭的...如果這種狀況多的話，我們就需調整方式了，盡量想清楚再加購優！

Q: 有哪些品牌商品可以加購呢？
A: 那就麻煩您加入我們的「私密社團」摟！太奇怪的人，店長不會加進來的！

Q: 什麼問題都可以問嘛？
A: 不要太奇怪的，店長會盡量回答。^^